台積加碼美國有「飛輪效應」!每投入100元資本支出,可創造300元營收、24元營所稅
台積加碼美國有「飛輪效應」!每投入100元資本支出,可創造300元營收、24元營所稅

3月初,台積電宣布擴大投資美國千億美元、增建3座晶圓廠及2座先進封裝廠,引起台灣半導體供應鏈是否外移的擔憂。

財務顧問機構寬量國際(QIC)3月27日舉行記者會,執行長李鴻基認為,只要台積電持續投入資本支出,對台灣經濟、半導體供應鏈帶來的「飛輪效應」將影響深遠。

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寬量國際創辦人暨執行長李鴻基
圖/ 業者提供

他並指出,台積電加碼美國有助其持續成長,且隨著美國先進製程產能持續開出,台積在台投資也不會停下腳步。

根據寬量國際評估,台積電每投入100元資本支出,預估可創造300元營收,並帶來24元政府營所稅收入, 有助驅動114家台灣半導體供應鏈業者市值,未來10年預估將成長10倍至1.3兆美元。

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寬量國際預估,台灣半導體供應鏈市值,未來10年預估將成長10倍至1.3兆美元
圖/ 孫嘉君攝影

這114家台灣半導體供應鏈名單如下:
- 設備與零組件:
日月光、致茂、鴻勁、京元電子、群創、友達、上銀、采鈺、精材、家登、聯鈞、矽格、弘塑、光聖、辛耘、京鼎、富采、印能、上銓、華星光、眾達、訊芯、大銀微、上品、志聖、萬潤、均華、天虹、光罩、巧新、閎康、均豪、盟立、牧德、群翊、波若威、奇鼎、羅昇、鈦昇、惠特、宜特、東捷、迅得、蔚華、家碩、東台、華景電、桓達、竹陞科技、立碁、由田、汎銓、晶彩科、日揚科、世禾、前鼎光電、和椿、捷流閥業、公準、友威科、明遠、雷科、意德士、瑞耘、科嶠、博磊、信紘科

- 廠區服務:
漢唐、亞翔、洋基、帆宣、聖暉、朋億、和淞、巨漢、漢科、千附、微程式

- 材料服務:
世界先進、環球晶、欣興、臻鼎、聯華、台勝科、旺矽、穎崴、穩懋、崇越、新應材、中砂、勝一、光洋科、聯亞、長興材料、華立、長華、台特化、合晶、昇陽半、鑫科材料、晶呈科、精測、達興材料、三福化工、永光、雍智、翔名、利機、中探針、兆捷科技、中華化、三聯、濾能、旭然

《數位時代》統整寬量國際對近期半導體供應鏈趨勢的3大觀察:

觀察1:台積加碼美國是「成長的代價」,長期台美投資仍並進

李鴻基認為,台積電擴大在海外的投資,意味著從台灣公司成長為國際級公司,如同小孩成長為大人,而成長必然伴隨代價。即便在技術的領先已讓英特爾(Intel)、三星(Samsung)等對手看不見車尾燈,「台積電沒有太多選項,投資就是成長的代價之一」。

根據摩根史坦利(Morgan Stanley)、摩根大通(JP Morgan)等分析師預估,假設2030年台積美國的6個廠順利量產,美國先進製程產能約佔2~3成。李鴻基指出,台灣仍有7~8成的產能,台積電在台灣的投資及研發也不會停歇,並且台灣廠、美國廠兩邊的互動會更多。

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根據外資分析師預估,假設2030年台積美國的6個廠順利量產,美國先進製程產能約佔2~3成
圖/ 孫嘉君攝影

而對於供應商面臨要不要跟進赴美的抉擇,李鴻基說:「既然木已成舟,那麼要跳到船上,還是在岸邊揮手道別?」

由PCB轉型CoWoS設備大廠的志聖總經理梁又文,分享供應鏈端的看法:「他(台積電)帶你過去,給你一個發展藍圖、把你當作合作夥伴,每季檢討業務表現(quarterly business review),有問題也會救你。」梁又文認為隨客戶赴海外「像是出國留學念博士」 ,是挑戰也是機會。

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觀察2:外資對台半導體供應鏈的認識及投資興趣,還有待提升

台積電市值位居世界前10大公司之列、外資股權占7成,不過背後功不可沒的本土供應商們,海外資對他們的認識還有待提升。

寬量國際資深顧問何柏杰分析,台積電外資持股比例約73%,相較之下,台灣半導體供應鏈業者的外資持股比例中位數約為9%;由持股金額來看,外資對台灣半導體供應鏈的持股金額,約僅台積電的5%。

而在外資券商的研究報告方面,台積電約有23家外資券商研究機構覆蓋,不過針對市值小於10億美元的台灣半導體供應鏈,則只有4家外資券商會對其發表研究報告。

何柏杰指出,台積電在地採購比例持續升高下,本土供應鏈對營運的貢獻也持續增加,台灣半導體供應鏈業者的動向,值得外資更加關注。

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觀察3:為做半導體生意,國內外企業紛將半導體事業拆分、IPO

另一方面,要打進晶圓製造龍頭供應鏈,通常需符合嚴格的管理制度、ESG等要求,為了達到更高的彈性、加快回應客戶速度,一些業者因此將半導體事業分拆,並進入資本市場籌資,補足技術研發及海外拓張的彈藥。

寬量國際資深顧問周雨蓉提到,近來可觀察到跨足半導體業務的國外大廠,透過分拆子公司方式,更靈活地應對產業變化。例如日本最大煉油商ENEOS將旗下半導體材料事業拆分為「JX金屬」,3月19日於東交所上市,成為日本7年來最大IPO。

台灣企業也可觀察到這樣的趨勢。像是貴金屬與薄膜靶材商光陽科,在月初公告分拆半導體業務為「創鉅先進材料」子公司;製鞋及軍工老牌大廠千附實業,也將半導體及航太相關事業拆分為「千附精密」,並於2022年上櫃,「無非都是希望用更靈活的規模,去面對下游客戶需求」。

周雨蓉強調,分拆只是第一步,企業還需要透過更多元的資本運作方案,包括現增、投資併購等,不斷吸收資本市場的資源,以應對國際擴張和產業變革的需求。

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
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1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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