在臉書上看到一個蝦皮億萬等級賣家熄燈的po文，真的是不勝唏噓。
這位買家的高光時期，曾經一個貨櫃的泡麵瞬間秒殺，一天接過兩萬筆訂單，而這些榮景也不過就是短短幾年前的事，他創業時，LeBron James已經算是老將；他熄燈時，Lebron還在NBA打球尚未退休。
蝦皮億萬等級賣家竄起，為何又快速殞落？
為什麼樓起樓塌得這麼快？
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這就要回到現在這個變化快速的世代，以及平台的屬性。
蝦皮的底層邏輯是 競價 ，其實momo與酷澎（Coupang）也都是，但蝦皮你要面對成千上萬的競爭對手，所以想冒出頭，甚至成為該品類的前幾名賣家，除非本身就是知名品牌，不然剛創業的大家選擇都很一致，就是低價搶市場。
低價帶來的是低毛利，肯努力又有運氣的人，快速被演算法推到搜尋排序前列，這時你將迎來從來不曾想過的橫財，訂單爆了！
在蝦皮，不管是自然搜尋還是付費搜尋，若想排到曝光頁面的前幾名，你要做的事情很多，比方聊聊的回覆速度、回覆率、點擊率、轉換率等等，推高你的綜合分數。
為了衝點擊，那必須低價！為了衝轉換，那也必須低價⋯⋯好吧，都只能低價，你告訴我品牌怎麼做？
對一個本身具備敏銳的商業嗅覺的創業小白來說，他在懵懵懂懂中抓到了演算法的邏輯，初期業績呈幾何倍數成長，幾年的時間就從零到億。
在快速成長的階段，對非財務本科出身的老闆其實特別危險，因為大部分的創業者都偏科得很嚴重，而且都還「偏同一科」。
蝦皮別說破億賣家了，能破3,000萬的賣家，哪個不是對商業嗅覺特別敏銳的人？什麼能賣、什麼好賣，他們絕對是王者。
但～正因滿門心思都想著賣貨，他們對財務管理、倉儲管理通常都有點慘⋯⋯
特別在營收快速成長的階段，帶進來大量成長的現金流，更容易讓他們忽略了毛利與淨利的重要性。
於是低價與低毛帶來的業績快速成長，讓老闆更努力去衝業績，找產品、下廣告、拍短影音想辦法搞流量，業績持續地高歌猛進，直到景氣、市場或通路發生變化的那天。
低價生意好入門，但你能撐多久？
2024年許多零售業者衰退，原因既多且複雜，我就不贅述了。
日幣便宜日本好玩，國人把可支配所得大比例的分配給了出國旅遊，你能控制？
你還是一樣的努力，廣告還是一樣下得很猛很狂，但轉換率就是持續下滑，消費者看膩了廣告——但，這你能控制嗎？
低價生意是門好入手好成長的生意，也是有人把這門生意做很大，但你看看全世界前500強的公司，有多少比例是靠低毛利成功存活至今的？
比例極低！
戀家小舖從近20年前在Yahoo拍賣起家，經歷過最血腥的價格廝殺，我怎麼會不懂，我簡直不要太懂。
老話一句，沒有最低價，只有更低價，如果你生意存續的核心競爭力是靠低價，那你遲早會退出舞台。
除非，你把管理玩到了極致！
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