宏碁（2353） 集團喊出2023年旗下事業體不僅有一群小金虎，小金虎更會生小虎（IPO），躍升為猛虎公司，誰成為宏碁第一家猛虎企業？
資訊通路商展碁國際（6776）是宏碁集團董事長陳俊聖接掌大位後，第一家登錄興櫃及上市（2020年）的小金虎，在總經理林佳璋帶領下，力行「721法則」，也就是7分本業發展，2分本業延伸性事業，1分新事業的佈局策略，讓展碁上市以來經營效益顯現，不僅營收跟獲利逐年成長，即使是科技景氣動盪的今年，前3季營收獲利也比去年高。
面對台幣大貶有匯損風險，市場通路庫存水位提升，代理商的兩大挑戰今年都出現，但特別的是，展碁雖受到3C需求不振影響，第3季單季營收比第2季小幅下滑，但單季獲利反逆勢衝高，他們怎麼做到的？
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多元策略抵禦3C逆風
「我們要找到新的乳酪，預測冰山開始在那邊融化，並從強大的對手中學習不足。」林佳璋接受《經濟日報》專訪時表示，上市兩年來團隊一直努力於分散策略，除努力鞏固核心3C代理業務，也跨入護膚跟精品新戰場，11月更將正式推出「究簡單」保健食品，第一波主打膳食纖維促進代謝。
展碁第一個保健食品把非洲芒果籽當主要成分，分量拉到最高，林佳璋更親自帶頭買來吃力挺，他也透露後續還有更多保健食品推出。「保健食品市場良莠不齊，有些領域沒有領導廠商，我們看到沒有被滿足的需求，決定要做好的東西。」把關鍵成分足量放入，單純化成分項目，他期望讓消費者看到吃到的是沒有過多添加物的食品。
也因不斷積極推出新品，展碁的新事業2年前還很小，如今營收貢獻已經達1成，加上利潤率比3C要高，成為展碁抵禦產業逆風的防護網。
什麼都賣！保健食品11月登場
「因公司上市，帶給內部團隊很大自信心跟企圖心，員工開始有自信可以開發自有品牌保健產品，從完全不懂到越做越好，現在內部小團隊都能獨立作戰，」林佳璋開心的說。展碁變成通路平台而不只是3C通路，要各種東西都能賣。
至於核心業務：3C通路，林佳璋也有高要求，一場疫情也讓客戶看見展碁的創新，使得團隊在2020年上市當年，成功拿回Adobe台灣獨家代理權。
林佳璋解釋，原本是Adobe原廠自己做行銷，但疫情下，原廠不能來台灣，就委託展碁做，沒想到展碁邀請了筆電廠商、畫圖板品牌、設計師一起辦論壇分享，行銷效益不差，讓原廠大為驚艷，「原廠很喜歡，而這樣的做法很多代理商做不來。」
而夥伴經濟是展碁另一個經營上不怕逆風的關鍵，透過策略投資橡膠物流商博瑞達國際，持股提高至51%，展碁不僅從2021年6月起合併博瑞達營收，今年也受惠於是第一個完整合併財報年度，上半年博瑞達營收貢獻已經達2成左右，也是獲利貢獻小金雞。
不過受到俄烏戰爭及石油產業不佳影響，博瑞達今年營收並沒有成長，年營收約50億元上下。
至於另外投資20%的安東貿易今年剛過60週年慶，是一家機械載具代理商，除代理英國TRIUMPH凱旋重機及重型貨車IVECO，也銷售山貓跟挖土機，年營收規模也同樣50億元上下，至於展大國際是達梭專業飛機與汽車設計軟體代理商，今年營運穩健成長，展碁持股30.22%。
「夥伴經濟會持續推動，尋找更多夥伴進來，對方也將因為我們，協助改變其經營模式、公司治理跟IT能力。」林佳璋說，展碁樂於當一個快樂投資人，但有機會的話也會漸進式提高持股。
由於母公司宏碁鼓勵孫公司IPO，營收獲利頗豐的博瑞達今年是否有上市打算，使展碁成為集團第一隻猛虎？林佳璋低調地說「都有計畫，但什麼時候還不知道，會順勢而為，由博瑞達自己判斷。」
展碁如今已從3C通路商小咖，逐漸成為一方之霸，轉型多元通路平台後，更是賣什麼都不奇怪，未來展碁會找到屬於自己的哪一塊乳酪？能否拼宏碁集團猛虎頭銜？就看原班團隊的企圖心。
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本文授權轉載自：經濟日報
責任編輯：錢玉紘
