RECP（東南亞區域全面經濟夥伴協定）簽訂，台灣醫材銷東南亞面臨關稅壓力，佳世達2021年將規劃醫材製造據點，從台灣移轉往越南河南省，佳世達醫療器材事業群總經理楊宏培判斷雖關稅出現阻力，但在東協，台灣醫療設備還領先中國2~3年。
明基佳世達集團4日發表台灣第一台自行開發中的洗腎機，未來計畫取得藥證後，補上佳世達在「透析」市場最後一塊拼圖。
秀出第一台自主研發洗腎機，打造透析一條龍
目前集團旗下明基透析的血液透析解決方案包含：洗腎機、透析器、透析液／粉、智慧透析管理系統iQHD、廔管留置軟針等，過去洗腎機為代理，但客戶常因主機品牌指定耗材，如透析器（人工腎臟）及透析液，決定投入自主開發，建立一條龍服務鏈，未來不用國外進口洗腎機，台灣也能自產，正計畫全球主要地區取證中。
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佳世達佈局透析市場最早，目前也是台灣最完整的業者，楊宏培透露，2020年醫療事業群營收約150億元，年成長率高達3成，其中9類產品線中，8類已經獲利，1類接近損平，預計2021年將拚200億元營收，而各類產品線都以50億元為規模門檻，其中2021～2022年有望第一個跨越50億元門檻的就是透析類產品。
楊宏培指出，除醫藥生技不做，佳世達未來仍將積極透過併購完整化醫療佈局，目前耗材業務做很大，但呼吸相關產品通路薄弱，未來可能是併購重點。
人工腎臟上海廠產能逾20倍！搶吃百萬腎友商機
展望未來兩年，楊宏培透露，中國透析市場及東南亞智慧醫療業務是兩大佈局點。其中透析耗材如人工腎臟（透析器）方面，台灣目前年產能200萬支，隨明基生技上海廠2021年底量產，屆時年產能將擴增至4,000~5,000萬支，將是成長爆發點。
台灣是洗腎人口密度最高的國家，每年7萬人洗腎，中國更高達80～100萬人，中國成為佳世達透析業務佈局重點，2020年集團也有零星小規模併購，打造中國小艦隊。現在中國市場以台灣出口為主，隨上海新廠產能加入奧援，預估2021年佳世達透析業務將年增50%，比醫療事業群整體表現要高。
第二個成長點在東協。佳世達醫療艦隊航向東協市場，集團投資的凱圖國際2019年成立泰國分公司，2020年又投資印尼最大捐血耗材通路商Frismed，加強東協通路佈局，目前東協佔醫療事業群營收2成，中國雖仍是最大市場，但看好東協經濟起飛，楊宏培透露，「要做東協市場一定要去（製造）！」
他表示，RCEP簽訂後，對台灣醫療產業出口一定有影響，台灣醫材賣到東協關稅將達20%，設備約5~10%關稅，因此，醫材有壓力需在東協製造，而由於佳世達集團在越南已量產出貨，會是醫材製造點，目前已經先申請GMP認證。佳世達集團生產的耗材包括心導管、輸液管線等。
東協營收貢獻2成，加速擴張版圖
佳世達在東協以手術燈、手術台及耗材賣最多，目前在印度手術燈業務已是前三大，泰國、印度、越南銷售不錯，透析產品在馬來西亞、泰國、越南也賣得不錯，
在醫療設備方面，楊宏培透露東協對台灣品牌有高度信心，使得台廠售價可以比對手高10~20%，所以雖短期關稅提升，但設備銷售仍撐得住，但他觀察中國醫療設備業者也急起直追，預估2～3年後恐將追上台廠，面對優勢流失，佳世達靠不斷超前投資因應，比方投入高級耗材或微創手術相關設備研發。
「我們用IT的創新速度，醫療的安全與品質開發智慧醫療產品。」楊宏培說，2020年佳世達在醫療領域已布得又廣又深，將以北東協（泰國）與南東協（印尼）加速拚出醫療領域成績。
責任編輯：蕭閔云
