小七包裹服務可送達7國、離島,首度開通海外「店到店」取貨
小七包裹服務可送達7國、離島,首度開通海外「店到店」取貨
2020.06.08 | 新零售

看好國際配送商機,統一超商(7-ELEVEN)在2014年就已經推出國際交貨便服務。由中國市場出發,讓包裹可以寄到海外。後來國際交貨便服務也陸續新增日本、澳大利亞、美國、加拿大等市場。

今(8)日,7-ELEVEN近一步宣布新增香港與馬來西亞,目前國際交貨便可送7個國家。同時,台灣馬祖離島也開通交貨便,加入了南竿、北竿8家7-ELEVEN。7-ELEVEN預期,透過這一波海內外新據點的開通,可帶動交貨便平台再成長1至2成。

7-ELEVEN交貨便平台即日起服務再進化,擴大境內、境外電子商務配送區域,全新做法預估將帶動交貨便
7-ELEVEN交貨便平台擴大境內、境外配送區域,預估將帶動交貨便平台再成長1~2成。
圖/ 7-ELEVEN

看好跨境物流需求,小七首度開通跨海門市取貨

7-ELEVEN於2014年觀察到跨境物流門檻偏高,民眾有穩定需求量但寄件不便利。因此,7-ELEVEN推出「國際交貨便」,方便一般民眾24小時到店寄件。

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國際交貨便服務啟動至今,服務人次倍數成長,7-ELEVEN觀察寄件量前三名地區分別為雙北市、台中市、桃園市,寄送物品多以服飾、日用品、常溫包裝食品居多。

展望未來,跨境電商商機依然不減。根據財團法人商業發展研究所調查分析,跨境電商銷售金額2020年預估931億元,年複合成長率可達11.6%。因此,7-ELEVEN進一步優化「國際交貨便」服務。

「7-ELEVEN國際交貨便」即日起新增香港、馬來西亞寄件服務.jpg
「7-ELEVEN國際交貨便」即日起新增香港、馬來西亞寄件服務。
圖/ 7-ELEVEN

在先前可寄送的5個國家中,在消費者到台灣7-ELEVEN門市將貨品寄出後,到當地其實只能透過「宅配」的方式送貨到府。

這次,7-ELEVEN進一步新增香港、馬來西亞的「7-ELEVEN國際交貨便」寄件服務,可選擇宅配或店取。店取特約商店包含香港與馬來西亞當地的7-ELEVEN、藥妝店、咖啡店等。 這也是7-ELEVEN第一次做到跨國的店到店物流服務。包裹能在寄送後2~3天送達,包裹重量最高達5公斤、運費最低299元起。

另外,「7-ELEVEN離島交貨便」自2018年起推出以來陸續導入澎湖、金門、馬祖共58家,方便當地居民店取包裹,提升當地的生活機能。這一次,7-ELEVEN也進一步推出馬祖離島交貨便,加入了南竿、北竿8家門市。7-ELEVEN預期,透過這一波海內外新據點的開通,可帶動交貨便平台再成長1~2成。

與開店平台合作,進攻跨境電商生態圈

在上週,全球智慧開店平台SHOPLINE也發布與7-ELEVEN合作,串接跨境超商取貨服務,服務範疇包含星、馬、港三地、近三千間海外7-11門市取貨服務。

延伸閱讀:SHOPLINE開通海外3,000家小七取貨,助台灣電商搶灘東南亞大餅

而今日7-ELEVEN發布的國際交貨便服務,是任何人、小型賣家都可以走進門市使用。但SHOPLINE串接的海外7-ELEVEN門市取貨服務,主要針對SHOPLINE旗下商家所推出的服務。服務對象不同,送貨範疇也有些許差異。

像是除了這一次7-ELEVEN發布的國際交貨便服務提到的馬來西亞、香港能夠在超商門市取貨之外,在SHOPLINE上,也提供新加坡7-ELEVEN門市取貨服務。

SHOPLINE創辦人暨營運長劉煦怡指出,根據經驗,即便是平台上完全面向台灣消費者的商店,仍有4成以上的店家曾有過來自海外的訂單。這代表許多台灣品牌都具有跨足海外市場的潛力。眾業者也積極推出相對應的服務,滿足買家、賣家的需求。

責任編輯:陳映璇

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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