開源軟體的商業模式分析 (一)|數位時代 BusinessNext

開源軟體的商業模式分析 (一)

在過去，閉源軟體是資訊界的主流，但網路時代來臨後，軟體帶來的收益不再侷限於販賣軟體本身，越來越多企將技術走向開源，用全新的商業模式創造營收。

什麽是開源軟體？

2018年的資訊界，有兩個重大的併購事件，上半年先是Microsoft買下知名開源軟體社群GitHub，下半年藍色巨人IBM買下開源軟體公司Red Hat，被併購的兩間公司有個同樣的關鍵字，開源。

什麽是開源Open Source？開源這個詞是相對於閉源，

簡單來説，開源就是將軟體完全向所有人分享，包含完整的程式代碼，並可自行複製、修改、散佈，不會有智財權的問題。

而閉源就是智財權是屬於某個人或組織的，其他人要使用，必須先取得授權，且就算獲得使用權，也無法拿到完整的程式代碼，更不用說複製、修改、散佈了，盜版軟體就是違反了閉源軟體的智財權。

當然，哪間公司會把辛苦開發出來的軟體拿去開源分享給所有人？這樣不就什麽都被別人拿去了？而且還分不到錢！但近十年來，越來越多的軟體公司，紛紛將自己的底層技術開源，就連Apple、Microsoft這些相對封閉的公司，也都把一些技術開源了，爲什麽呢？

網路時代前的閉源軟體商業模式

開源這個概念其實已經存在幾十年了，但目前較常接觸到的軟體，大部分還是閉源的，像是微軟Office、蘋果iOS、SAP ERP等等，因爲在2000年之前的軟體時代，絕大多數軟體公司的商業模式是，培養自己的工程師，發展自己的技術，開發出自己專有的套裝軟體來，燒錄成軟碟、光碟，拿到市面上賣，賣一套就賺一套，而盜版會嚴重損害到軟體公司的利益，因此那個年代，軟體公司都在想辦法防止盜版，更不用説把軟體開源出去了。

網路時代帶來新的商業模式

2000年之後進入網路時代，隨著網路基礎建設的普及，以及開發技術的演變，全世界的網路人口越來越多，而會寫程式的人也越來越多，任何人都可以參與網路上的事情，包括開發軟體，很多的軟體開發者非常願意參與開源軟體的開發，因爲這是一種很好提升自己技術的方式，在開發的過程中，跟全世界的人互相交流學習，能快速提升技術能力，是自己閉門造車絕對無法達到的事情；而同時，也可累積在網路上的名聲，因爲程式是開源的，任何人都可查看程式的品質如何，一切都是公開、無所遁形的，程式寫的好，大家都會為你讚嘆！

全世界最著名的開源軟體社群是GitHub，上面有衆多的開源軟體專案，徵求全世界的開發者幫忙開發，對於開發者來説，如果有參與裡面某個知名專案的話，是件非常驕傲的事情，很多軟體公司的面試，甚至就直接問有沒有作品在GitHub上。

這導致了什麽結果？因爲任何一間公司的資源都是有上限的，就算養了再多的工程師，也多不過全世界的開發者，而如果把軟體開源，就代表著全世界的人可以來幫忙開發軟體，再加上雲端技術的成熟，使得軟體公司的商業模式開始轉變，從以前的賣斷套裝軟體盈利，轉爲提供平臺，訂閲服務，發展生態系，促使越來越多公司把一些技術走向開源，這樣的新商業模式究竟怎麽運作，就留到下一篇文章來談。

本文由李政霖授權轉載自其blog。

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資安已成企業營運的基本保障，合勤集團整合旗下兆勤科技、黑貓資訊與勤晁科技，打造從基礎設施到智慧防護的完整資安體系，助企業穩健邁向AI新時代。

隨著企業加速推動數位轉型、駭客持續進化攻擊手法，資安早已不是可有可無的保險，而是企業日常營運的「剛性需求」。看準資安市場商機，合勤集團（Zyxel Group）近年來積極透過旗下3家子公司—兆勤科技、黑貓資訊與勤晁科技佈局資安防線。在日前登場的CYBERSEC 2025台灣資安大會上，更以「資安特勤，偕同出擊」為主題，展示一個涵蓋AI 驅動的雲地整合防禦、智慧資安維運服務到高規格跨域網路安全與加解密的完整防禦體系，不僅吸引大批與會者駐足，成為展場人氣最旺的攤位之一，更充分展現合勤集團在資安領域的強勁實力與市場吸引力。

兆勤科技祭出雙軌策略，助攻中小企業資安升級

根據統計，2024年的目標式勒索資安事件，高達90%是以中小企業為攻擊目標，顯見，資安防護不再是大型企業才需要關注的課題，中小企業的資安需求同樣迫切且不容忽視。

「然而，中小企業因為缺乏資安專業人才及預算有限，不易做好資安管理，再加上近年來網路攻擊手法多變且複雜，更加深應對威脅的難度，」兆勤科技總經理蔡明見一語道出中小企業的資安挑戰。為此，兆勤科技祭出「簡化管理、強化服務能量」的雙軌策略，持續精進雲端網路安全解決方案，讓中小企業能夠以最少資源完成資安佈署工作。

在簡化管理上，兆勤科技以Nebula雲端管理平台為核心，透過以下3大機制，達到簡化管理負擔的目標。首先，在Nebula平台導入雲地共融技術，讓雲地兩端的安全策略及網路設定可以同步，突破傳統網路設備管理模式只能本地或雲端二選一的限制，也為企業網路管理提供更多彈性，企業可以先採用本地管理，待習慣雲端操作時，再一鍵轉移到雲端，無需重新配置、也不需更換設備，大幅降低轉型門檻，打造跨平台的一致性防護。

其次，Nebula平台除了可以集中管理防火牆、交換器、無線AP等各個網路設備，設定介面亦相當簡單好操作，透過各種方式例如：事先預設基礎設定、掃描條碼即可將設備加入網路等，讓使用者即便不是專業IT人員，可以輕鬆完成設定、掌握整體網路狀態，大幅降低學習門檻與提高管理效率。

第三、Nebula平台可以自動接收韌體更新與漏洞修補程式，避免因人力不足而忽略系統維護與更新的風險。

在強化服務能量上，兆勤科技積極輔導經銷或通路夥伴建立服務能量，滿足中小企業對網路代管服務的需求。「這是能為中小企業、夥伴與兆勤創造3贏的做法，」蔡明見說明，藉由Nebula平台可以遠端管理的特性，使經銷或通路夥伴能夠一次管理上百個客戶的網路設備，並以訂閱制收取服務費用，成功由傳統硬體銷售轉型為網路代管服務提供者，同時也讓中小企業得以使用網路代管服務，近來，兆勤更推出pay-as-you-go金流方案，協助夥伴降低資金壓力，加速拓展服務市場。

黑貓資訊破除IT與資安斷層，強化內部防禦

合勤集團旗下專注於資安顧問及託管服務的黑貓資訊，自2017年由合勤投控公司資安部門分拆出來後，便聚焦在解決企業 IT 與資安協同作業的挑戰。「企業內網管理的盲點有很多，但IT與資安的協作斷層，是目前最常見也最迫切要解決的問題，」黑貓資訊總經理游政卿說。

IT與資安雖然密不可分，但實務上，企業通常將IT與資安劃分成2個團隊，且彼此的工作重點也不相同，IT 團隊專注資源調度、確保系統穩定與效能，資安團隊則忙於應對警報和威脅，這種分工模式不只讓攻擊者有機可乘，更會令IT團隊誤以為資安只會加重工作負擔。

「資安的價值，應該從協助IT部門解決問題開始，而不是增加負擔。」游政卿強調，因此，資安團隊首先要做的就是「與IT同在」，從理解IT團隊的需求、解決痛點到取得信任，雙方才能進一步協作，共同應對日益複雜的網路威脅。

以IT資產盤點為例，這是IT團隊相當重要又很耗時費力的工作，而資安團隊可以透過端點安全解決方案（EDR）進行資產盤點，先協助IT團隊掌握所有終端設備的型號、使用狀況與更新需求，再延伸到端點安全防護議題，如此不僅減輕IT負擔，也讓資安建置更具體有感。

除了IT與資安的協作斷層外，包括資產與風險能見度不足、過度依賴邊界防禦，忽略內部橫向移動的風險、以傳統基於特徵碼的靜態防禦機制為主，無法有效應對快速變化的動態威脅、對於第三方軟硬體與的安全把關不足等，亦是企業內網管理常見的盲點。

對此，黑貓資訊憑藉深厚技術底蘊，自主研發多元資安解決方案與服務。在解決方案端，推出在如同樂隊指揮家的智慧XDR防護平台，可協調整合多源資安日誌，並結合AI技術大幅提昇威脅偵測的精準度，亦有可部署於地端（On-premise）的SIEM 解決方案，滿足企業對資料落地、合規與客製化的需求。在服務端，不僅提供24 X7全年無休的MDR/SIEM/SOC 託管式監控服務，更同步提供滲透測試、弱點掃描、供應鏈風險檢測等服務。

值得一提的是，黑貓資訊目前正積極申請ISO 17025資通安全檢測實驗室認證，導入NIST SP 800-115測試流程，協助企業確保所導入的資安方案具備可驗證性與國際標準接軌能力。

在數位轉型成為企業生存關鍵的當下，資安已成為業務穩定與品牌信任的保證。合勤集團透過兆勤科技的雲地整合資安服務、黑貓資訊的智慧防護與專業服務，以及勤晁科技的高規安全方案「偕同出擊」，建構出一條完整而具彈性的資安防線，讓不同需求的客戶都能享有最合適與全面的資安保障，更有信心邁向AI新時代。