光陽前進全球最大機車市場「印度」,為什麼甘願投資三年20億給這間新創?
光陽前進全球最大機車市場「印度」,為什麼甘願投資三年20億給這間新創?

10月12日,才回台灣盛大喊話,要進軍印度,光陽在四天後,快速端出了第一筆成績單,宣佈和電動機車新創公司22Motors合作。未來,22Motors的旗下車款Flow scooter將全面採用Ionex車能網,讓台灣品牌的國際佈局再下一城。

Flow scooter雖已在印度市場販售,但並未正式出貨。其最高時速60公里,搭配單顆鋰電池續航80公里(可擴充至160公里),充飽電需四至五小時,但若用快充系統,一小時內能恢復70%電力。規格部分,採用Bosch動力總成,搭配IP65防塵防水等級,以及再生煞車系統,號稱能縮短煞車距離60%,並回收6%的電量。

光陽Twenty Two Motors印度合作
圖/ Twenty Two Motors

光陽在中文新聞稿中,用「領騎」兩個字來形容這場合作關係,並未分享太多細節,僅強調22Motors是在今年三月的Ionex東京發表會後,積極上門接洽,他們擁有電池開發和電池管理系統、快充系統,且已開發出機器學習功能,並大幅領先市場競爭對手。

掌握最新AI、半導體、數位趨勢!訂閱《數位時代》日報及社群活動訊息

但從印度與國際媒體的報導來看,這趟台灣老品牌的電動機車跨國長征,某種程度,也需要小公司的全力相挺。

《ETAUto》《Economic Times》分別指出,光陽和22Motors的合作,其實也是一項投資案;光陽第一年將投資1,500萬美元,三年內再加碼5,000萬美元,換算下來,總金額6,500萬美元,相當於新台幣20億。而這些資金,預計會用來蓋組裝工廠、建置能源交換站,以及在印度生產Ionex電池。

這間成立僅2年、募資160萬美元(約新台幣4,930萬)的新創公司,為什麼能讓全球第五大的機車製造商光陽又愛又贊助,可從幾個面項觀察。

觀察一:借東風,打知名度

光陽雖然是國際機車品牌,但發表電動機車與解決方案的時間點是今年,相較之下,22Motors雖然規模小,卻是印度主場公司,且在2年前就開始創業,並陸續選在車展發表概念、雛形車,是印度媒體眼中極有潛力的新創公司。

兩位創辦人Parveen Kharb、Vijay Chandrawat,分別擁有15年車輛領域、程式設計經驗,受到特斯拉在美國成功的影響,認為印度電動機車不夠革新、品質不夠好,且價格太貴,決定投入創業。而他們的公司總經理,請來前印度哈雷機車的高層擔任,在研發與經營端都有人才撐場。

外媒指出,兩邊的合作,會先在新德里建置能源交換站開始。由於22Motors原本就有設計可攜式鋰電池,改版後,採用Ionex的新車,將會掛「雙品牌」問世,不過價格和前一代相同。未來,光陽還可以趁勢,導入旗下已發表的六款電動機車(含一台電動輔助自行車)。

觀察二:換資源,吸研發能量

22Motors號稱,他們會是印度最特別的AI機車公司,旗下演算法能自動化學習,幫助使用者降低機車故障機率;在零件需更換前,自動提醒車主購買備品。此外,能每日通報空氣品質與路況,甚至,能偵測駕駛行為是否出現異常變化,主動發出警告。

特別的是,他們希望車主能以手機APP購買各式零件,除非是核心零件,才會限制需至實體店面更換。

光陽Twenty Two Motors印度合作
圖/ Twenty Two Motors

對光陽而言,他們雖推出了Noodoe車聯網、Ionex商業版雲端管理系統等功能,不過過去並未揭露其機器學習的研發進展;若22Motors的實力真如官網所寫強大,無疑是一大助力。另一方面,光陽自家的多年機車維修、產品管控經驗,則能幫助新創公司快速成長。

觀察三:搶市場,卡位2030

根據外貿協會印度中心的市場概況調查,印度在2016至2017年間機車銷售量約1,758萬輛,超越中國,成為全球最大機車市場。其中,速克達的比重,將有機會增加。而這些龐大的車輛數,將隨著印度政府2030的禁燃油車計畫,有機會轉變成電動機車。

貿協指出,印度目前少有整車進口,多引進大陸全套零組件後在地組裝,而這些電動機車零組件約9成來自中國大陸,其他進口國包含美國和日本。而現階段印度電動機車95%使用鉛酸電池,預計2018年起,推動全面更換鋰電池,這些都是光陽落地電動機車市場的潛在利多。

台灣ARTC車輛中心研究也指出,印度目標2020年達到600至700萬輛電動車,含400至500萬輛電動機車上路,預估可節省超過200萬噸燃料。從這點看來,包含政府端、公部門,確實有機會先動起來,成為電動機車車隊示範單位。

根據外媒推估,光陽和22Motors合作的Ionex版Flow scooter價格,大約會是新台幣3萬左右,雖比市場平均行情2.5萬至3萬高一些,不過其產品品質與話題度,仍對消費者有不錯吸引力。

雖然,印度本土市場,也有Hero集團和台灣其昜電動車拋媚眼,雙方簽下合作協議,但最後決戰市場,少不了要比充換電的基礎設施,光陽提早卡位建置,確實會有優勢。

勁敵Gogoro雖在海外市場更早佈局,巴黎、柏林、西班牙、石垣島都有共享或出租服務,台灣更試圖籌組車廠聯盟進逼。偏偏,光陽喊出的合作案,也一次比一次大,隨著時間過去,雙方在商用領域的交鋒越演越烈,最後勝負,恐將掌握在執行力與速度了。

關鍵字: #電動機車 #光陽
往下滑看下一篇文章
電商創業再進化!MIXX電商平台與品牌的質感突圍
電商創業再進化!MIXX電商平台與品牌的質感突圍

台灣電商市場競爭激烈,在電商巨頭幾乎壟斷市場的時代,「MIXX」(邁宇國際)以「線上加盟」模式崛起,顛覆大眾對電商創業的固有認知,大膽跨界推出自有品牌,展現出罕見的市場洞察力和品牌塑造能力。從B2B電商平台,到推出風格品牌ALLURE.R,邁宇國際創辦人Albee和Eric不只重新詮釋電商,也書寫一個關於創新、賦能和生活美學的全新篇章。

顛覆傳統:MIXX線上加盟模式引領微創業浪潮

網路時代,創業機會似乎唾手可得,但實際執行卻舉步維艱。以傳統電商模式而言,要從零開始在網路開店,創業者需面臨選品、庫存管理、金流處理等繁瑣問題,對電商小白來說門檻過高。然而,MIXX的「線上加盟-分享經濟」模式解決了上述痛點,大方敞開大門,為電商新手提供一個低風險、高彈性的創業平台,透過簡單的加盟系統訂閱制,就能擁有便利迅速的銷售管道。

「電商是我們一直在做的事,而MIXX的特別之處,在於我們想讓更多人一起來共享資源,讓創業能量擴散到更多人身上,因此透過線上加盟平台大大降低入場門檻,讓更多有志於電商領域的人加入斜槓事業,也有助於我們的產品推廣與曝光。」

邁宇國際創辦人Albee表示,MIXX看準斜槓趨勢與網紅經濟崛起,不只針對終端消費者(2C)賣產品,更廣邀加盟者(2B)一起做生意,透過平台培育創業素人進一步成為KOC或自媒體,再創網紅經濟商機。

IMG_6610.JPG
圖/ 邁宇國際

從平台到品牌:ALLURE.R引領質感生活新風潮

是風格選物電商平台,也是線上加盟平台。然而,MIXX的野心不止於此,敏銳洞察到市場對高品質生活的需求後,公司也大膽跨界,同步深耕自有的風格品牌「ALLURE.R」,以法式風格為核心,將慵懶氛圍地融入日常生活中,打造質感系品牌;ALLURE.R的誕生,不只豐富MIXX電商平台的產品線,也標誌著公司從2B向2C模式的成功轉型、具備產品開發的實力。

「當初決定推出自有品牌,主要是想善用我們長期累積的經驗與市場觀察,打造出優質的產品,同時也能在MIXX平台上讓加盟夥伴共同銷售風格商品。」Albee解釋道。然而,這個過程中也面臨了許多挑戰。首先是產品量的評估,特別是在草創初期,很難準確把握哪些產品更適合加盟經銷商銷售;其次是探索適合的品牌風格,力求打造精緻、注重細節、高質感的品牌形象;最後,也是最具挑戰性的,是與加盟夥伴的溝通。

「我們不只要讓大眾市場理解我們的產品,還要確保加盟夥伴能夠精準傳達產品的質感。」Albee強調,「我們對自己的品牌理念和行銷策略瞭若指掌,但要讓三千多位經銷商同樣深入理解,其實並不容易。」

經營自有品牌的挑戰雖大,卻也有不少優勢。「除了我們能夠維持品牌的獨特風格,吸引具有相似審美觀的消費者。同時,我們也不必受限於其他平台的合作條件,在價格上其實有更大的掌控權。」

IMG_6595.JPG
圖/ 邁宇國際

MIXX上線以來一直穩紮穩打,其風格選物帶來的強勁產品力,如LaPO行動電源、Solone彩妝等網路熱銷品牌,不只提升銷售力道,也帶動加盟夥伴的持續正成長。隨著品牌產品線日益完整,加盟數與消費者數也持續攀高,至今已有4,000位加盟夥伴、擁有高達2,000多個產品項,年成長率超過230%。

共榮共好:MIXX的未來願景與全球化戰略

邁入創業轉型的關鍵第三年,MIXX對未來充滿信心。觀察到自有風格品牌的銷售佳績可媲美大型團購與知名YouTuber,因此計劃更深入著墨產品開發,預計每季推出爆款產品,不只為加盟夥伴創造更順暢的銷售空間,也為消費者帶來耳目一新的優質選擇。

同時,MIXX也致力培育加盟夥伴的自媒體經營能力,推動向下複製的文化,盼更多人認識MIXX電商選物平台以及ALLURE.R質感生活品牌,逐步實現創辦人打造自媒體共榮共好生態的初心。

BDS_0010.jpeg
圖/ 邁宇國際

「隨著商業模式不斷創新,我們也將發起線下計畫。一方面與加盟夥伴打造創業生活圈,另一方面,也將探索與實體店鋪的更多合作可能性。」Albee更透露,在產品好口碑、加盟夥伴的自媒體力量成功擴散的雙管齊下,許多海外消費者與潛在合作夥伴有目共睹、主動探詢,讓MIXX決定下一步邁向國際市場,首先瞄準新加坡、馬來西亞和香港做跨境生意。

「MIXX不只是提供一個創業環境,真正的核心價值,是共榮共好。」Albee坦言,儘管組織行銷人才濟濟、競爭激烈,但她期望每個人都能專注於自我成長,善用平台資源學習與收穫,並從中改變思維、擴大格局、提升視野,一起推動MIXX平台的持續茁壯與再創佳績,甚至將電商創業轉化為一種生活方式。MIXX的出現,或許不只重塑了電商生態,更為每位參與者開啟了探索自我、實現價值的新篇章。

BDS_0004.jpeg
圖/ 邁宇國際
追蹤我們
半導體供應鏈新台灣隊
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓