丟掉說明書!超越語言與文化的設計,用產品外觀就能讓你知道如何使用
丟掉說明書!超越語言與文化的設計,用產品外觀就能讓你知道如何使用

本文摘自:《讓動作不NG,才是好設計》,麥田出版

何謂示能性(affordance)設計

「affordance」原是生態心理學的概念, 是美國知覺心理學家詹姆斯.吉布森(James Jerome Gibson)所造的詞彙。是以英語的「afford」(賦予、供給)為基礎,意指環境的意義或價值不是以人為主體來決定,是隨環境的刺激而產生。

換言之,人不是從眼睛、耳朵或觸覺等感官讀取訊息後,自主性地有所行動,而是受限於所處的環境,所有的行為都受到環境的制約。此一理論發表後,許多人大受衝擊。

不過翌年,同樣是美國的認知心理學家唐.諾曼(Donald Arthur Norman)則以「affordance」一詞說明關於「物品本身已決定如何使用的根本特質」,也讓這個詞彙多了「誘發行為」的含意。儘管已偏離了最初的意思,但現在多採用後者的說法。我個人在使用「affordance」時,若以環境中的互動來判斷物或人,會採用前者的含意,在說明物誘發行為的特定狀況,則會使用後者的含意。

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為了實踐自然而然無縫接軌、流暢的行為,這個思考對於「行為設計」是非常重要的。

那麼,何謂「誘導行為」的「affordance」呢?

舉例來說,眼前有一枝筆,幾乎所有人都會用較尖的那端寫字。那是筆的形狀引導我們的行為,也就是說,外觀預設了我們使用筆的方法。

過去的寶特瓶多是無曲線的筒狀,但現在的瓶身設計普遍具有曲線。也因此,我們看到寶特瓶時會自然而然從曲線部分拿取;這也是一種示能性的設計。

僅憑外觀即明白功能,不知不覺採用既定的使用方式,即是示能性設計的特徵。不需仰賴文字或訊息等標示,即能營造特定的「環境」,引導出人類的特定行為。換言之,也是不需要說明書等輔助產品。

直覺式的使用方法,具有諸多便利的優勢。

首先是減少錯誤。不需要一一確認說明書的指示,從產品設計的凸起處或凹陷處,只要是任何足以聯想到按壓的形狀,即能正確無誤地操作。

使用者不會在使用過程中產生困惑,可以流暢操作。在時間軸中不遲疑、不停滯,不會感到挫折,達到優美流暢的目的。

然而這世界上還是有期許做到示能性,卻不得其果的設計。例如:設計師設計了特殊門把,以為使用者會操作,結果反而陷入開不了門的窘境。

這就是劣等的設計。

一旦使用者產生「不易拿握」的感覺,便不會伸手使用了。就算設計師以文字表達出「這個就是門把」,但形狀既無法引發聯想,也無法讓使用者興起嘗試的念頭,即是不成功的設計。因此為了避免產生混淆,在示能性的功能上,必須清楚呈現設計師的意圖。希望使用者如何操作? 又希望避開何種狀況?希望省去哪些不必要的動作?這些都必須經過深思熟慮。

反過來說,只要清楚掌握目的,形狀就會浮現腦海。因為最佳的狀態,就是自然而然觸動聯想的形狀。

如前述筆的例子,為什麼我們可以毫不遲疑拿起筆,就以筆尖寫字? 為何看到寶特瓶就伸手握住曲線的部分?生活中其實充斥著「我就是想這麼做」的形狀。若能在每天的生活中多感受、多領悟,必能為「行為設計」注入諸多靈感。

示能性設計由於不得仰賴文字或象形圖等提示,因而必須是更具普遍性的設計。在巧妙利用下,無論男女老少、使用何種語言的人都能明白操作方式。即使尚未理解詞彙的幼兒,也懂得操作。尤其是同時銷售日本及海外市場的產品,更需要建立起示能性設計的觀點。

在此介紹有關詹姆斯.吉布森與唐.諾曼的「affordance」案例。

令人想吹熄的蠟燭

在我設計的產品中,也有不少活用示能性設計的產品。如前述,從形狀已可聯想到行為的設計,足以超越國籍或文化,同時讓「這樣使用」的行為,變成世界通用。

下圖的「hono」是名為「炎」的產品。

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令人想吹熄的蠟燭「hono」。
圖/ Metaphys

想必許多人有過吹熄蛋糕上蠟燭的經驗,所以一旦纖細棒子的上端燃起火焰,就忍不住啟動身體記憶的行為,想要吹熄火焰。

這是2005年為義大利米蘭國際家具展所做的技術試驗作品。

棒子上端是搖曳的燈光。

我們特別將真實搖曳的燭火規則數據化。棒子尖端上有小孔,一旦小孔裡的偵測器感應到通過的呼氣周波數,微電腦即自動啟動。吹氣後,特定周波數的音域超過一定的標準,燈光就會順著管子逐漸熄滅。隨著吹氣的強弱,呈現出熄滅或欲滅而不滅的狀態,就如真正的蠟燭一般。

我帶了70枝「hono」的試作品前往義大利。

一開始我並沒有說明「hono」的原理。畢竟告知「吹氣,燈光就會熄滅」,等於失去了該產品的實驗意義。

把「hono」遞到現場的每個人面前時,大家果然注視著棒端的燈光。只要任何一個人做出吹氣的動作,就代表「hono」引領出這個人吹熄蠟燭的經驗,而這正是此產品的目的。

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圖/ Metaphys

一旦吹氣,燈光會熄滅十秒左右,然後再度亮起。這十秒也是經過設計的,是驚訝於「竟然熄滅了」的數秒,加上興起「再點亮」念頭前的數秒,兩者總和後的平均值。

所以當企圖點亮燈光而觸碰時,燈光果然再度點亮,人人無不陷入第二次的驚喜。像這樣藉由經驗預測人可能產生的行為,果然吸引很多人的興趣。吹熄燈光的每個人臉上都帶著笑容,「hono」因而還有了「製造微笑」的美稱。

「hono」博得有趣的評價,不同於第一天三三兩兩的來客數,最後一天吸引了大批人潮。詢問的結果,原來是「這裡舉辦有趣活動」的訊息宣傳開來,有人是從網路得到消息,也有的是經口耳相傳而來,總之盛況空前。

之後,女孩吹熄「hono」的照片成為雜誌的封面,還獲得「日本優良設計」、「JIDA Design Museum Selection」、「RED DOT獎」、「新日本樣式」獎項,並參加義大利以蠟燭為主題的作品展,同時在各地引發話題。

保留扳開免洗筷的行為

「uqu」是以扳開的免洗筷做為設計概念。在日本,扳開全新的竹筷,具有「開始」的含意與任務。換言之,也形成了不喜歡自己使用過的筷子被他人使用、而必須使用後即丟棄的文化。

最近基於環保,帶著「環保筷」外出的人愈來愈多。不過,有效利用疏伐木,也關係到守護森林,因此不能一味地否定免洗筷。再者,扳開筷子也是日本文化中重要的儀式之一。所以此一「環保筷」設計使用了不會引起過敏且耐用的鈦,卻保留了扳開的行為意義。

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此一「環保筷」保留了吃飯前「扳開筷子」的行為。
圖/ 讓動作不NG,才是好設計

「環保筷」的前提是能夠外出攜帶,因此需要外盒。我發現筷子放在過去那種筷子盒裡,會發出搖晃的聲響,為了避開這樣的問題點,外盒的材質採用了添加磁石的矽膠。連同外盒一起做出「扳開」的動作,磁石的抗力模擬了用手扳開的感覺,然後從扳開的斷面露出銀色的鈦製筷子。

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從柔軟的外盒中,露出中空鈦金屬筷。
圖/ 讓動作不NG,才是好設計

盒內的筷子是金屬材質,運用眼鏡製造技術的金屬再施壓加工,並透過模型形成中空的構造。手握的感覺與重量的平衡感,也經過考量設計。重量是相同長度的鈦金屬的三分之一,外盒也是最輕的,堪稱是世界上最輕量、最方便攜帶的「環保筷」。

自然而然會恭敬有禮地斟酒的造形

日常生活裡我們經常做出從容器中倒出什麼的行為。斟倒時,若須替換原本握住容器的手,也被視為一種不美的行為。如果是單手斟倒,看起來就更顯怠慢,姿勢/動作上是有問題的。於是,衍生了「gekka」這個產品。造形細長,上部帶有曲線,目的是為了藉形狀的設計,引導使用者先握住上部的曲線部分。

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制約手握的地方,於是產生了支點。接著斟酒時,基於力矩與平衡使然,很自然地另一手會扶住底部,做出恭敬有禮的斟酒方式。
圖/ Metaphys

事實上,酒裝入容器時重心會往下移,僅以單手握住「gekka」的曲線部分斟酒,會感覺沉重、不易使力。所以不自覺地會以另一手扶住底部,自然而然做出恭敬有禮斟酒的動作。換言之,上部的曲線設計,是為了讓兩手得以做出優美斟酒的手勢。我們常誤以為人是隨性地使用物品,但依據詹姆斯.吉布森的論點,隨著與環境互動,會促使人做出受物品制約的行為。

「gekka」就是以物品引導使用者行為的最佳案例。就另一個層面來說,也是試圖以設計制約使用者的行為。

再者,「gekka」的材質為錫,據說能夠和緩柔潤日本酒或水的口感。一般來說,酒瓶的設計多是陽剛的豐厚造形,「gekka」則帶入陰柔的纖細曲線,形成柔美的造形,藉以消融錫的金屬冰冷感。

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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